本來本人無意將以下文字在這里贅述的，因為很多人對舊衣服行業(yè)還不是很了解 ，加上很多人對這個行業(yè)和方曉東我本人很是好奇，還有人認(rèn)為我是含著金鑰匙出來的，所以我把這些在社區(qū)中出現(xiàn)過的文字更換標(biāo)題后在放出來，希望有更多的人看到，能夠從這些文字中得到更多的啟發(fā)。
以下文字為商界雜志社記者謝力的問題，因為覺得他問題的問題跟別的記者部一樣，很有意思，所以在此放在這，供相互學(xué)習(xí)和思考，小弟愚見，如果有什么不對的地方，您都可以隨時聯(lián)系我（fangxd@jiuyf.com）反饋。
    

1、您是怎么想到創(chuàng)辦中國舊衣服網(wǎng)的？當(dāng)時的背景是什么？

   當(dāng)初我生意失敗，只身來到杭州做一個很普通的打工仔，記得那個時候是12年的3月份，我進入了zz91工作，zz91是國內(nèi)廢料行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)龍頭，在那里我開始對廢料行業(yè)有了不一樣的看法。5月我開始計劃創(chuàng)建一個廢料的平臺，苦于不知道現(xiàn)在什么行業(yè)。一個很偶然的機會，作為電話銷售的我意外聽到客戶的反饋，說國內(nèi)舊衣服行業(yè)沒有專業(yè)的網(wǎng)站，于是我開始有了創(chuàng)建舊衣服行業(yè)的念頭，5月底，我在房間里聽到樓下騎著三輪車在回收舊衣服，我想回收可樂瓶很常見，回收舊衣服真的挺新鮮，但是我又想，中國的人口基數(shù)和目前國內(nèi)的生活水平，舊衣服將是一個龐大的量，于是6月19日，第一個版本的中國舊衣服網(wǎng)上線了，那時我還是一個人，白天上班，晚上回來做網(wǎng)頁，后來慢慢發(fā)展到大家所看到的中國舊衣服網(wǎng)。

2、中國舊衣服網(wǎng)的盈利模式是什么？現(xiàn)在經(jīng)營狀況如何？

    中國舊衣服網(wǎng)采用的是典型的B2B模式，我們給客戶提供交易平臺，客戶支付我們平臺的使用費。我們不參與客戶的交易，只收取服務(wù)費和平臺的使用費，為了能讓客戶在網(wǎng)絡(luò)中得到切實的利用，我們還提供各種增值服務(wù) ，客戶可以選擇購買我們的各種服務(wù)來增加自己的企業(yè)在網(wǎng)站中的競爭度。在12年的10月份中國舊衣服網(wǎng)迎來了首位簽約客戶，并且在之后得到了客戶的認(rèn)可，后續(xù)不停的有客戶跟我們簽約，現(xiàn)在已經(jīng)是價格正規(guī)的合法的信息科技公司。目前經(jīng)營狀況良好，并且保持穩(wěn)定的增長勢頭，得到了國內(nèi)大部分客戶的認(rèn)可，可以說是名副其實的舊衣服行業(yè)網(wǎng)絡(luò)龍頭。

3、對這個網(wǎng)站，您下一步的規(guī)劃是什么？

   這個網(wǎng)站在之后會采取很多的動作。阿里巴巴在國內(nèi)的8年里為我們證明了一件很重要的事情，那就是有網(wǎng)商的存在，13年將是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用騰飛的一年。為了迎合網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，我們下一步會著手三個方向的發(fā)展，第一：互聯(lián)網(wǎng)正朝著移動化的方向發(fā)展，我們也將加大對移動互聯(lián)的體驗，包括推出手機APP客戶端，微信公眾平臺api的開發(fā)等。讓用戶在沒有pc的情況下可以方便快捷的得到體驗，即使客戶在出差中，也可以通過app等應(yīng)該找到自己合適的客戶；第二：就中國目前的舊衣服行業(yè)格局而言，舊衣服的產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被開發(fā)，目前就中國舊衣服網(wǎng)的業(yè)務(wù)來說也主要針對國內(nèi)外的企業(yè)從業(yè)者，下一步我們將推出個人舊衣服利用的網(wǎng)絡(luò)解決方案，從而實現(xiàn)中國13億人都為我們的用戶的構(gòu)想。第三：O2O模式的不斷成熟，我們會在中國舊衣服網(wǎng)未來的解決方案中加入O2O的一些特性，將線上和線下業(yè)務(wù)對接，實現(xiàn)更好的互動式體驗，另外我們自己也將參頭這個行業(yè)，借助自身的優(yōu)勢為國內(nèi)的舊衣服行業(yè)做一個榜樣，健康的，可實現(xiàn)發(fā)展的良心企業(yè)。

4、現(xiàn)在國家政策市禁止二手衣交易的，加上普通民眾對二手衣物普遍存有排斥感。這也造成了現(xiàn)在二手衣行業(yè)的生意很難做。那么，除了這兩個原因之外，還有沒有其他因素，比如說，人才缺失、技術(shù)較差？

   在國內(nèi)，二手衣服是一個灰色產(chǎn)業(yè)，國家規(guī)定是禁止進口是市場流通，只要是因為舊衣服可能會含有病菌，衛(wèi)生和安全為題還沒有得到有效的控制，而市民對舊衣 服的流通有排斥，但是先階段，以上原因都不足以對舊衣服行業(yè)造成威脅，因為現(xiàn)階段的舊衣服為出口和再利用為主，并沒有在國內(nèi)市場流通，主要影響舊衣服行業(yè) 發(fā)展壯大的原因主要由以下幾點：1、就現(xiàn)階段舊衣服從業(yè)者來說，大部分都是從最低層開始做的，文化水平比較低下，外語能力比較薄弱，使得不能很好的打開國外的市場，2、中國舊衣服出口起步比較晚，主要的國際市場已經(jīng)被美國等國家先入，在國際市場中中國從業(yè)者還要面對國際同行的競爭壓力，3、在現(xiàn)階段的從業(yè)者中對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知度還比較低，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)作用還沒有得到充分的發(fā)揮 。另外正如你說的，人才缺失，技術(shù)欠缺也是一個很重要的原因，我們也希望通過互聯(lián)網(wǎng)的力量來催生新技術(shù)和人才的加入。

5、就您所知，現(xiàn)在的二手衣市場的一個大概情況是怎么樣的？有多少企業(yè)參與？有沒有推薦的企業(yè)可以作為本文的案例來剖析？

   就目前國內(nèi)的舊衣服市場情況比較尷尬，一方面就如我上面說的，從業(yè)者中的知識結(jié)構(gòu)本是現(xiàn)在了中國舊衣服市場在國際中的競爭力，發(fā)展比較緩慢，另一方面，12年后大量的從業(yè)者涌入，使得國內(nèi)二手衣服貨源膨脹，利潤被打壓，我們也希望通過我們的努力可以緩解這個現(xiàn)象，從我們網(wǎng)站的數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)的從業(yè)者目前約3600家，大小不一，其中很大一部分為個體經(jīng)營戶，磐安清和再生資源有限公司就是12年加入的其中一家企業(yè)，因為上述的原因發(fā)展并沒有前幾年開，老板陳先生，跟中國舊衣服合作以來獲得了一些客戶資源，從此開始重視網(wǎng)絡(luò)資源，后續(xù)又牽手阿里巴巴，目前據(jù)反映生意還可以。

6、二手衣市場的版圖中，是否也存在地區(qū)差異？如有，具體情況是什么樣的？

   二手市場肯定是有地區(qū)差異的，而且這個差異還非常的大。相對來說沿海地區(qū)的聚集地要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于內(nèi)陸地區(qū)，國內(nèi)舊衣服從業(yè)者聚集地主要在山東、天津、河北、 浙江、江蘇、廣東、廈門等一些沿海地區(qū)。內(nèi)陸地區(qū)比較散。從價格方面來說內(nèi)容地區(qū)低于沿海的劇集地區(qū)，而北方地區(qū)低于南方地區(qū)。

7、我在查詢資料的過程中，曾經(jīng)看到您說過，去年在貴網(wǎng)站注冊的企業(yè)數(shù)量有了很大的增加，請問原因何在？相關(guān)數(shù)據(jù)，能否提供？

   確實有這樣的情況，原因在于近年來受到國內(nèi)外經(jīng)濟不景氣的影響，各行生意比較難做，而且門檻比較高，12年 前國內(nèi)很少有人知道舊衣服可以出口，而且利潤還是非常的高，在廣東沿海地區(qū)發(fā)展了一段時間后越來越多的人覺得這是一樣操作簡單，文化要求低，門檻相對低的 行業(yè)，而且衣食住行本來就是不可缺少的，這個行業(yè)別很多人看好，很快在各地興起了舊衣服從業(yè)的高潮。但是很抱歉的是我們沒有相關(guān)的圖譜供參考，是我們1年來每天觀察注冊量的大概情況。

8、回到舊衣服本身，它能用于慈善（其實這也是現(xiàn)在二手衣物最主要的用處），能出口，也能循環(huán)再利用。這三個用途當(dāng)中，最有前途的當(dāng)屬“循環(huán)再利用”。但是國內(nèi)這一塊，還處于剛剛起步的階段。那么，如果我想進入這個行業(yè)，現(xiàn)在是不是進入的最佳時機？

    我個人覺得目前舊衣服做慈善已經(jīng)非常困難，10年 前城市的送往農(nóng)村，農(nóng)村的人搶著要，但是現(xiàn)在隨著全國各地人民生活水平的提高，那些城市的衣服已經(jīng)不再受歡迎，甚至很多個人捐贈無門，而紅十字會業(yè)務(wù)無法 處理二手衣服。現(xiàn)階段出口成為了國內(nèi)二手衣服的主要處理方式，而您說的資利用，我覺得還需要很長的路要走，一方面市民在思想上對再生的衣服有抵觸心理，另 外一方面相關(guān)的再生技術(shù)還有待發(fā)展。如果要從事這個行業(yè)做再生，我也很期待在科技作用下的舊衣服行業(yè)。如果需要進入這個行業(yè)，我覺得現(xiàn)在不失為一個時機， 具有創(chuàng)新的舊衣服行業(yè)將會在未來得到很大的歡迎和發(fā)展。

9、您說，2012年后大量的從業(yè)者涌入了這個行業(yè)，造成行業(yè)利潤被擠壓。那么，為什么是在2012年這個時間節(jié)點？有什么導(dǎo)火索之類的事件么？

  之所以會在這個節(jié)點，主要有2個原因：

  1、客觀上，12年全球經(jīng)濟普遍蕭條，包括房地產(chǎn)行業(yè)也面臨限購限貸的壓力，銅、鐵、塑料行業(yè)都非常的難以生存，甚至比08年的經(jīng)濟危機還難，很多商人在需求新的出路，而李寧。H&M等廠商開始陸續(xù)透露舊衣服回收的新聞，很多人開始關(guān)注這個行業(yè)。

  2、主觀上，現(xiàn)存的從業(yè)在不之前的市場開發(fā)上話了很多的努力，中國舊衣服出口量已經(jīng)比較大，在主要集散地廣東、河北等地的產(chǎn)量已經(jīng)開始不能滿足出口需求，很多業(yè)主開始向周邊地區(qū)擴張尋求更多的貨源，推動了舊衣服行業(yè)的被關(guān)注度。

  3、 網(wǎng)絡(luò)的興起 ，其中一部分對網(wǎng)絡(luò)有依賴性，原因嘗試通過網(wǎng)絡(luò)的業(yè)主開始轉(zhuǎn)向通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的貨源以滿足出口需求，同時更多同行開始跟風(fēng)，因為當(dāng)時的舊衣服商家比較密 集，跟風(fēng)效應(yīng)很明顯，熱門地區(qū)客戶紛紛投資網(wǎng)絡(luò)尋找貨源，加上互聯(lián)網(wǎng)本身的互聯(lián)特性，國內(nèi)很多個人和企業(yè)紛紛開始試水，加上資金上的投資要求不大。所以在 短期內(nèi)涌入了大量的從業(yè)者。

10、如果我沒想錯，目前二手衣市場最發(fā)達的，應(yīng)該是廣東。因為我看你們網(wǎng)站上的推薦名單，大部分都集中在這個地方，那么，廣東市場經(jīng)營這個行業(yè)的企業(yè)大概有多少家？他們的經(jīng)營狀況如何？再次，大體上來說，他們的收購價和銷售價大概在多少？

  是的，正如你所說的，廣東是國內(nèi)集散地中從業(yè)者分布最密集的地方，我們網(wǎng)站有登記的有437家， 據(jù)了解還有部分企業(yè)沒有在中國舊衣服網(wǎng)登記注冊，經(jīng)營狀況上來說目前還是比較穩(wěn)定的，但是在激烈的競爭中，利潤相對下降了很多，其中只有一小部分企業(yè)保持 者相對良好的利潤水平，他們也掌握著大部分國外客戶資源，小散戶利潤率比較低。大體上來說，廣東地區(qū)統(tǒng)貨的價格目前在3500元上下，銷售夏裝在8000元上下，而從統(tǒng)貨到出口級別的夏裝，中間需要分揀，倉庫成本等很多環(huán)節(jié)的成本輸出，總體利潤每噸并不會太高，已經(jīng)不是一個暴力的行業(yè)。

11、您說您很期待在科技作用下的舊衣服行業(yè)。能否詳述？

   現(xiàn)在的舊衣服基本有三個處理方式，第一，捐贈，第二，粗加工，第三，出口。這3個 方式的共同特點是計算含量比較低，基本都在純物理性的處理方式，我所指的科技作用下的舊衣服行業(yè)，是能夠參考化學(xué)性或者更多性質(zhì)的處理方式，最大程度的實 現(xiàn)舊衣服再生。比如 日本帝人公司出品的利用舊衣服和塑料制作的全新面料，質(zhì)感和體感上都優(yōu)與全新面料。目前國內(nèi)廢舊紡織加工類的技術(shù)相對落后，設(shè)備相對簡單，12年 國內(nèi)成立了廢舊紡織品再利用協(xié)會，致力于廢舊紡織品的再生，我們所希望的科技作用下的舊衣服行業(yè)理想的局面是在技術(shù)上，舊衣服可以實現(xiàn)新舊的完美對接，二 手衣服通過深加工后可以實現(xiàn)完全的利用，包括制作再生的新面料，舊衣服成分可以達到最大化的利用，甚至夸領(lǐng)域的應(yīng)用，客觀上國內(nèi)的機械公司能夠不斷在這個 領(lǐng)域推出更多的含有更高技術(shù)的加工設(shè)備，最終實現(xiàn)在增加GDP的情況下的健康的紡織品循環(huán)。

12、我在很多媒體上都看到過上海緣圓，也是一家從事二手衣行業(yè)的企業(yè)。不知道您可了解他們？如果知曉，對他們的模式，您怎么評價？

   緣源是上海首家跟當(dāng)?shù)卣泻献麝P(guān)系的企業(yè)，負(fù)責(zé)人楊先生在舊衣服行業(yè)有非常資深的從業(yè)經(jīng)驗，一方面做出口，還有一方面做慈善。他的舊衣服回收公司是一個政府項目，據(jù)我所在國內(nèi)這樣模式的企業(yè)有6家。是一個我個人比較看到的模式，中國舊衣服網(wǎng)也會在未來努力和緣源達業(yè)務(wù)成合作，建立更多領(lǐng)域的合作。對于涉及的一些利益和商業(yè)信息我本人不便透入太多。關(guān)于評價，我相信，你可以看到我在此事上的太多，其他的從我的角度也不便多說。望理解。